Interview de Yasmine Ladjouze Driouch le 21 juin 2010. Pure Small
Avec Pure Small, Yasmine Ladjouze Driouch tente de proposer des produits alternatifs spécialement conçus pour les femmes de moins de 1 mètre 63.
Peux-tu nous présenter Pure Small ?
Pure Small est une eboutique de prêt-à-porter dédiée aux femmes de petite taille ou en tout cas mesurant moins d’1m63.
Les produits que je propose sont des vêtements adaptés aux petites femmes. Les entrejambes des pantalons et des jeans par exemple vont de 56 cm à 79 cm (au lieu des 85 cm habituels que l’on trouve sur le marché).
On peut donc trouver sur PureSmall.com un vrai jean bootcut (même si ce n’est pas la tendance actuellement) avec une petite entrejambe de73cm, alors qu’un jean bootcut de 85cm d’entrejambe retouché à 73cm n’en serait plus vraiment un… (je sais ça devient technique là !)
L’idée m’est venue parce que je suis moi-même pas très grande et que je ne supportais plus d’avoir à payer ou attendre des retouches (quand le modèle le permettait). J’ai quitté mon poste chez Renault pour me lancer.
Ce n'est pas trop segmenté de s'intéresser qu'à une partie de la population ?
Tout le challenge est là. Je savais dès le début que ça n’allait pas être facile. La clientèle est une clientèle de niche et elle ne sait pas forcément qu’une offre alternative au marché actuel est disponible.
D’autre part, créer une énième eboutique de mode ne m’intéressait pas. Je voulais explorer une idée neuve en France et bosser sur un projet original qui me fasse activer mes neurones.
Comment se passe tes débuts ?
Tout doucement (j’ai ouvert le site il y a 3 semaines).
J’en profite pour affiner la description de mes produits, améliorer les photos produits, gérer les problèmes administratifs et me documenter sur le référencement naturel.
Avec la 3D Secure, tu n'as pas trop d'abandons de panier ?
La toute 1ère commande que j’ai reçue a été payée avec 3D Secure (par une cliente qui n’est pas de mon entourage). J’ai rédigé une page dédiée à l’explication du paiement CB en ligne et de 3D Secure, je pense que ça sécurise les clients.
Autrement, c’est vrai que j’ai eu des demandes concernant le paiement par chèque, je l’ai donc mis en place la semaine dernière.
Quelle publicité mets-tu en oeuvre pour assurer la promotion de ton shop ?
Pendant mon projet de création, j’avais effectué une étude de marché (très important ça !) sur le concept. Cela m’a permis de récolter quelque 300 adresses email. Je compte aussi beaucoup sur le bouche-à-oreilles.
Ensuite, j’ai essayé la publicité sur Facebook, mais j’ai vite arrêté car ce n’est pas pensé comme Adwords. Actuellement, j’ai une campagne Adwords en cours à 10 euros par jour, que je peaufine petit à petit.
Je voulais également passer par un prestataire en référencement naturel, mais l’argent ne coulant pas à flot, j’ai préféré étoffer mes produits.
Quelles sont les choses que tu changerais si tu devais refaire ta boutique ?
Le design. Il est aujourd’hui très épuré voire minimaliste. C’est une volonté de ma part pour ne pas agresser les clientes, mais j’aimerais le féminiser et l’animer un peu plus.
Quels sont tes projets pour Puresmall ?
Dans un premier temps, faire connaitre la boutique
Pure Small est la priorité.
Je compte ensuite créer ma propre marque, pensée pour les femmes de petite taille.
Good Luck
